7 tapaa, jolla kaupat manipuloivat mieltäsi

Sisältö

• Sirkuspeilit
• Sinisiä vihjeitä
• Hienot tuoksut
• Mieliala Musiikki
• Tiesulut
• Nopea "Myynti"
• Kolmen voima
• Arvostelu kohteelle

Huomio ostajat! Sanot itsellesi, että "vain selaat", mutta jätät ostosmatkan pussi täynnä tavaraa. Miten se tapahtuu? Ei vahingossa, se on varmaa. Vaatteet ja tavaratalot tietävät tarkalleen, miten aivosi toimivat, ja niiden käytävät ja telineet ovat salaisten psyykkisten ansojen pesiä, jotka on suunniteltu sieppaamaan aavistamaton mielesi (ja lompakkosi). Tässä on seitsemän heidän suosikkitaktiikkaansa (meillä on myös sinun oppaasi Smart Guide to Holiday Finances).

Sirkuspeilit

Getty

Kyllä, Skinny Mirror on todellinen asia. Se on myös Kaliforniassa sijaitseva yritys. Lähtökohta on melko yksinkertainen (ja hankala): Laihduttamalla kevyesti vartalosi ulkonäköä, Skinny Mirror saa sinut näyttämään noin 10 kilon trimmeriltä. Koska näytät paremmalta kaikessa mitä yrität, ostat sen todennäköisemmin. Kuinka paljon todennäköisemmin? Noin 15 prosenttia enemmän, löysi ruotsalainen tutkimus.

Sinisiä vihjeitä

Getty

Ikea ja Best Buy tietävät, mitä tapahtuu: Ostajat ovat kiinnostuneita sinisen sävyisistä ympäristöistä värin viileiden ja rauhoittavien vaikutusten vuoksi, toteaa Arizonan osavaltion yliopiston tutkimus. Samassa tutkimuksessa todettiin, että sininen ympäristö lisää myös ostoprosenttia. (Älä missaa parhaita Black Friday- ja Cyber ​​Monday -tarjouksia!)

Hienot tuoksut

Getty

Oikea tuoksu-herättäen miellyttäviä tunteita ja muistoja-on vakuuttava, osoittaa kanadalainen tutkimus Journal of Business Research. Pari esimerkkiä: Nahan ja setrin tuoksut työntävät sinua kohti kalliita huonekaluja, kun taas kukka- ja sitrushedelmien aromit pitävät sinut selaamassa pidempään, kokeet ovat osoittaneet. Tuoksu on niin voimakas, että se voi saada sinut valitsemaan yhden myymälän toisen sijasta – vaikka todella mieluummin myymälässä olevia tavaroita, jotka eivät tuoksu niin hyvältä, kanadalainen tutkimus väittää.

Mieliala Musiikki

Getty

Vaikka klassinen musiikki huutaa "ylellisyyttä" ja "vaurautta"-ja voi saada kalliimmat autot, kuten korut ja korut, näyttämään houkuttelevammilta, myymälän sävellysten tempo on myös suuri motivaattori. Nopea musiikki piristää ja lisää todennäköisyyttä tehdä impulsiivisia ostoksia, osoittaa Western Kentuckyn yliopiston tarkastelututkimus. Samassa arvostelussa todettiin, että ikään sopiva musiikki lisää kiintymystäsi vähittäiskaupan tuotteisiin.

Tiesulut

Getty

Mitä useammin pysähdyt, sitä todennäköisemmin haet ja harkitset tuotteen ostamista, Western Kentuckyn katsaustutkimus selittää. Vähittäiskauppiaat tietävät tämän, joten he luovat esteitä ja käytäväkokoonpanoja, jotka pakottavat sinut keskeyttämään tai muuttamaan suuntaa usein. (Ajattele suuria näyttötaulukoita, jotka kohtaavat sinut heti, kun tulet useimpiin vähittäiskauppoihin.) Mitä enemmän kauppa voi hidastaa sinua, sitä todennäköisemmin tartut myymään tuotteeseen, tutkimus ehdottaa. Varmista, että ostat parhaita vaatteita kerskataksesi omaisuuttasi näiden 7 Top Stylistsin salaisuuden avulla.

Nopea "Myynti"

Getty

Jos uskot saavasi sopimuksen, luovutat paljon todennäköisemmin käteistä jostakin tuotteesta (vaikka et todella tarvitse sitä), näyttää kuuluisa ja usein monistettu markkinointipaperi Ranskasta. Temppu on yksinkertainen, mutta järkyttävän tehokas: Jos jälleenmyyjä haluaa myydä sinulle paidan 39,99 dollarilla, heidän tarvitsee vain lyödä sen yläpuolelle "myyntimerkki", jossa lukee "alkuperäinen" tai "tavallinen" hinta 59,99 dollaria. Useimmat ostajat tuntevat "säästönsä" vain 20 dollaria nappaamalla paidan, ranskalainen tutkimus osoittaa.

Kolmen voima

Getty

Tutkimukset osoittavat, että kun esität kolme vaihtoehtoa kolmessa eri hintapisteessä, menet melkein aina keskitielle. Esimerkki: Jos sinun piti valita 10 dollarin huulipunan tai 25 dollarin huulipunan välillä, useimmat budjettitietoiset ostajat valitsevat halvemman. Mutta jos jälleenmyyjä tarjoaa myös 50 dollarin huulipunan? Yhtäkkiä 25 dollarin kosmetiikan myynti nousi pilviin. Kolmas, erittäin kallis vaihtoehto tekee tarjousten välistä tarjousta-vähittäiskauppias todella haluaa sinun ostavan-näyttävän halvemmalta, mutta ei halvalta, tutkimukset viittaavat.

Arvostelu kohteelle